主人公心语
搭乘电商的“春风”，不断提升品牌的价值和影响力，做茶旅融合文章，不断培育茶产业新的增长点，让家乡的茶叶“走”得更远、更好，为深山茶农打造一把长久致富的“金钥匙”。
——曾宇
□ 中国妇女报全媒体记者 王蓓
4月，行走在安徽六安市裕安区的山谷间，春风混合着浓浓茶香，时常让游人沉醉。
“这几年，搭乘电商的‘春风’，这缕六安瓜片的茶香已经‘俘获’越来越多山外年轻人的味蕾。”迎着朝阳，看着漫山遍野的茶园，安徽徽六茶业总经理曾宇年轻的面庞上笑容浮动。
这几天，作为企业新媒体事业部的负责人，她和同事正在为新茶上市前的直播做准备：“六安瓜片是一种‘晚熟的茶’，在谷雨前上市。我们把直播间搬进山野茶园，现场泡茶、品茶、分享茶文化，观众身临其境，有参与感，也可以了解产品的原貌，更有信任感。”
回国4年，“茶二代”曾宇与父亲曾胜春并肩，专注于拓展电商销售和品牌“年轻化”塑造，让“藏”于大别山腹地的六安瓜片“飞”得更远，让中华老字号茶企焕发新的生机，也让这片小小的茶叶成了当地10万茶农致富的“金叶子”。
回国返乡，探路电商销售
六安瓜片产于皖西大别山腹地。这里峰峦叠翠，溪涧遍布，土层深厚，含有丰富的有机质和磷钾肥，适宜茶树生长。因其外形如瓜子状，又呈片状，故名六安瓜片。自西汉以来，其主产区长期流行手工生产的传统采制方法，其采摘技艺、加工工艺，堪称中国茶叶烘焙技术之一绝，也成就了六安瓜片独特的风味。
2006年，父亲曾胜春接过生存艰难的国营老茶厂，转换经营机制，创办了徽六茶业，从传统的、粗放式的种茶、炒茶、卖茶，一点点转型为集生产、加工、销售、科研为一体，涉及茶叶生产、基地建设、旅游、茶文化传播等相关产业的现代化企业，成为大别山脱贫攻坚的重要力量。
“小时候总看到父亲奔波忙碌，”年少时的曾宇不太懂，但这个闻着茶香长大的姑娘笃定：“无论将来走多远，都要回来跟父亲一起为山乡发展出一份力。”
本科学习管理，出国进修MBA，曾宇全力以赴为回国返乡汲取更多“养分”。
2020年，曾宇毕业回到六安。“中国人有数千年的喝茶历史，年轻人喜爱的抹茶、奶茶等产品也都与‘茶’相关。但传统的线下销售，顾客群受限，难于在年轻人中间传播。”曾宇回忆：“当时，身边几乎每个人都在刷短视频、看直播，很多商家入驻电商平台，开了线上旗舰店，销量非常好。”她想要尝试新的销售渠道、拓展年轻的顾客群体。
一台电脑，一台相机，一个人，一个临时装修的直播间——曾宇“单枪匹马”成立了新媒体事业部。从几秒的短视频开始，她面对镜头，一步步摸索着新时代电商的解法。
“非常难。”曾宇记得，部门初创时没有团队，公司所有短视频相关的内容，几乎都是她独自完成：文案、视频脚本、拍摄、发布，还要做主播、运营……“当时包括父亲在内，老一辈的茶商很难一下子弄懂短视频和直播的逻辑，压力非常大。”
一条条短视频、一场场直播活动……曾宇在电商平台一点点累积“徽六”的粉丝、人气，也培养着自己的直播团队、孵化主播。
助力产业振兴，打造深山致富“金钥匙”
“我们的十位主播都是女孩，来自周边乡镇，对六安瓜片有喜爱有情怀。做主播既是宣传销售家乡的农特产品，也是很好的就业机会。”曾宇向中国妇女报全媒体记者介绍。
1990年出生刘仁悦，如今已是新媒体部的主管。“4年来，记不清多少次跟曾宇一起没日没夜地剪视频、培训主播、做数据分析、研究顾客喜好、优化产品包装……”
两年多的累积，到2022年，徽六直播间的销售额已经占到线下销售的近70%，企业也决定把部分销售重心往电商平台转移。
曾宇认为，这是机会，更是挑战：“你能在直播间遇到不同地域、不同需求的消费者。需要思考的，是如何跟他们达成一种链接”。
她们结合品牌品质化、年轻化需求，做产品的溯源，迎合年轻人的喜好，改过去半斤、一斤的铁盒包装为小包装的袋泡茶，研制冷泡茶。
近期，几场直播后的数据显示：目前企业线上销售已经占企业销售总额的60%。今年1、2月的“年货节”，直播产品销售额比去年同期增长了175%。其中，30～35岁的购买者占顾客群体的30%。
经过几年历练，如今的曾宇愈发自信，她一手抓直播，一手抓源头品控，游刃有余。
销售增长，带来的是企业规模不断扩大。现在的徽六茶业已与几十个合作社、家庭农场合作，在六安市28个乡镇拥有70万亩标准化茶业种植基地、2万亩的六安瓜片核心产区，每年用工量超10万人。
在年轻的曾宇看来，抓住电商“风口”，不断提升品牌的价值和影响力，让家乡的茶叶“走”得更远、更好，助力乡村产业振兴，也是为深山里的茶农打造一把长久致富的“金钥匙”。
“作为省级农业产业化龙头企业，我们正积极拓展国际市场，同时提高研发能力，推动产业向新能源、新工艺、新技术方向发展。”面对未来，曾宇信心满满，“政府全力支持，企业也将进一步做好茶旅融合文章，把茶产业发展与乡村旅游、文化活动等有机结合，不断培育茶产业新的增长点。”
