■ 刘隽

    疫情推动医用防护服装、口罩和面罩所在的细分市场迎来爆发式增长，吸引了大批投资人对该领域的关注。美国医用防护服装器械制造商FIGS公司上周在纽约证券交易所上市，首日股价大涨36%，市值约48亿美元。

    FIGS2013年成立于洛杉矶，两位女性联合创始人希瑟·哈森和特里娜矛目前担任公司的联席CEO。FIGS也成为首个由两位女性联合创立的上市公司。另外，公司的女性客户占比也高达83%。

    公司的主要业务是生产医用防护服装及相关器械，并直接面向医护工作者和医学院的学生销售产品。FIGS的产品区别于传统医护服装的最大特点是，既保证舒适性同时款式也很时尚。产品不仅提供了更多的款式和尺码选择，同时也注重兼具功能性和时尚感，比如服装的多口袋设计带有不同的鲜艳颜色，口罩上印着小猫、熊猫和唇印等各种图案。

    从医院外推销产品起步

    联合创始人之一的特里娜矛的背景是华尔街的投资银行家，曾就职于花旗银行和黑石集团；而希瑟·哈森则是一位时尚创业者，曾创办过一家领带公司。

    FIGS的创业故事始于哈森和一位医护工作者朋友的一次约会。2012年，她与一位刚下班的护士朋友相约喝咖啡。她的朋友在南加州的一家癌症治疗中心工作，下班前连续工作了16个小时，一脸疲态。当哈森看到她的工作服时感觉非常糟糕，一了解，美国很多医护人员需要自行采购工作服装，而销售这些专用服装的零售商通常离医院很远。于是，哈森决定帮她选购更时尚、舒适的工作服。在这一过程中，她发现符合自己预想的医护工作服还是一个亟待挖掘的市场缺口。最终，哈森在为这位朋友修改了工作服以后，开始为其他医护工作者提供服务。

    此后，哈森经人介绍结识了特里娜矛。特里娜矛此前曾操作过医护服装行业的投资案例，对该行业有一定了解。两人开始合作在一些医院外推销她们的时尚医护服装。

    后来，特里娜矛决定离开黑石，拿出自己的所有积蓄，专注于两人的新事业。2013年，FIGS正式成立。

    FIGS的医护服装款式多样，基础的上下套装价格是86美元，也销售外套、内衣和其他配饰。最重要的是品牌营销的重点非常明确，就是时尚的医护服装。品牌在线销售产品时都会打上这样一组广告语：“当你可以选择FIGS时，还有必要穿传统医护服装么？”FIGS注重在社交媒体上的宣传，与意见领袖和其他影响力人群合作。FIGS还致力于为海外的医疗工作者捐赠服装等装备。

    医护服装细分市场的特殊优势

    2020年，FIGS的销售收入为2.63亿美元，同比增长138%，利润接近5000万美元。公司大幅提升产能以满足抗疫一线对专业医护服装及器械的需求。

    数据显示，2020年美国医护服装产业价值约为120亿美元，全球市场790亿美元。

    FIGS对自己与普通服装公司的区别是这样描述的，“我们面向的客户是医护工作者，更偏向于非自由裁量，更能抗击经济的衰退，对时尚的敏锐和风险度要低得多。这意味着相比非必需的服装供应商，医护服装供应商更容易拥有稳定的销售流。”

    希瑟·哈森和特里娜矛两位联合创始人目前在公司各自拥有价值超过4亿美元的股份。