■ 邵伟 唐天喜
“我也没想到，过年期间还有这么多人买笛子。”从过年到现在，湖南省衡阳市衡山县民族乐器制作协会秘书长成美玲每天都在忙着发货。同样忙碌的还有家住永州市东安县“吉他小镇”的罗琴英和家人，她自家生产的吉他已经远销美国、西班牙等欧美国家。越来越多的湘妹子凭借勤劳的双手，通过制作传统和西洋乐器，在乡村振兴中奏响致富乐章。
制作民族乐器 带动行业发展
衡山民族乐器制作始于唐朝，在20世纪90年代中期，从事乐器加工、生产和销售的高达数万人。如今，笛子、二胡、葫芦丝均为衡山县非物质文化遗产，深受人们喜爱。
最初，从小爱唱歌的成美玲想找当地的手工艺人学做葫芦丝，由于不少村民抱有“教会徒弟、饿死师傅”的观念，一时找不到愿意传授手艺的师父的成美玲于是开始自学。“当时就是反复琢磨，不停试错，起初做出的葫芦丝比较粗糙。”成美玲回忆，摸索了一年多后，为了提高自家产品的竞争力，她高薪从云南请来了一位技术好的师傅负责制作，自己同时跟着学习。
那几年，成美玲家的葫芦丝销得很好，不少外地的客户找她进货。她和丈夫还把自己的技术教给亲朋好友，再通过他们分享给更多人。
从事葫芦丝制作的人越来越多，逐渐形成产业，成美玲不再一个人包打天下，大家在制作、调音、销售等方面进行分工合作。她通常负责关键的调音和销售。对乐器来说，音准、容易吹才能更好卖。成美玲晚上经常加班帮别人调音，有时忙到很晚。
2019年，衡山县民族乐器制作协会成立，有人向她建议，跟已经发展成熟的葫芦丝制作业相比，当地的笛子制作工艺还比较原始，未来发展空间更大，销售前景好。
成美玲来到“中国竹笛之乡”浙江省杭州市余杭区中泰紫荆村考察、进修后，决定转行生产笛子，并再次用高薪聘请师傅。
“会吹葫芦丝的不一定会吹笛子。”成美玲说，“葫芦丝只有一个八度，而笛子有三个八度，更难吹奏。”成美玲有耐心，坚持每天练习一两个小时，终于把笛子吹响了。
“不调音的竹笛，批发价通常在50元以下。调好音才能满足客人的需求，卖得好价。”成美玲介绍，竹笛的制作工艺十分细腻严密，前后需要选料、烘烤、划线定调、打孔、校音等70多道工序。“先要把竹子烤直，最好烤成焦黄色，然后去皮、锯节，用卡尺测量竹子内径，以确定做什么调的笛子。”
在成美玲看来，一根好的笛子要在密度、厚度和手感上达到比较理想的状态，通常100根竹笛里能有一两根可以做成精品。
能做精品的笛子，在调音时就要有意识地进行深加工。“通常是一边打磨一边调音，要能准确吹出三个八度。”成美玲介绍，“上好油漆的笛子价格又要高上一两百元。”
此外，成美玲还推出个性化服务，应客人要求在笛子上加刻名字、诗句等，增强笛子的收藏性。
为了打开笛子的销路，成美玲不但在淘宝等电商平台开店，还在抖音、快手等社交平台演奏笛子促销。没想到，疫情期间她家笛子的销量节节攀升，“有的笛子一支就能卖到上千元。”成美玲说。
随着衡山县委、县政府对民族传统乐器的重视，衡山县成立了民族乐器制作协会，成美玲也有了新身份——衡山县民族乐器制作协会秘书长，她说：“有了协会，我们就可以抱团发展，共同做大做强。”
目前，该协会共有会员152人，成员单位13家，制作加工家庭式作坊39户，行业从业人员近千人，年总产值达3000万元。
创立品牌 促进村民就业
公开数据显示，中国已成为世界最大的吉他生产基地，占据全球60%的吉他产量。
这其中就有永州市东安县“吉他小镇”罗琴英家的贡献。“吉他小镇”指的是湖南省永州市东安县白牙市镇工业园。走进园区，可以听到不绝于耳的机器轰鸣声，那是工人们正在忙着制作、组装各类吉他，一把把吉他经检验合格后会运往世界各地。目前，这个园区4家吉他企业的年出口量在20万把左右，吉他制造业年产值达3.2亿元。
“我们回到东安创业，既有当地政府招商引资的原因，也有不舍的家乡情怀。”罗琴英和老公是东安人，此前两人在广州打拼了25年，主要生产专业级演奏的古典吉他和民谣吉他，定位为欧美中高端市场，“从沿海回到内陆，在物流上无疑增加了成本，但这些无法阻挡我们回乡的脚步。”
2016年11月，歌诺雅乐器作为东安县第一家吉他制造企业入驻工业园，并在当年实现投产。
“刚回来时，村民不知道当地有工作机会，过年后继续外出务工。”罗琴英说，当地政府了解到情况后，立刻帮忙进行招聘推广，很快解决了用工难题。
“员工月薪3000元~4000元，其中，女性会多一些。”罗琴英介绍，中高端吉他制作更注重细节，在面板镶嵌贝壳、拼木、五金配件时，女员工更细致些。
罗琴英本是弹古琴出身，后来和丈夫做起吉他生意，“当初纯粹是为了养家糊口”，但越做越喜欢，尤其是看到能为家乡人解决就业，不让孩子变成留守儿童，更是心生欢喜。
因为看好家乡产业发展前景，罗琴英夫妇与人合伙在园区又开了一家新的吉他企业，专门做高端产品。据介绍，他们通常选择虫胶漆作为吉他的漆面，每把吉他要上漆100多次，每把吉他需要30天左右才能完成整个油漆工序。上好漆的吉他还需要在干燥房里放至少15天，等待漆里的酒精完全挥发。这样，虫胶才能很好地保护吉他，并且让吉他的声音更好听。
为了打开销路，罗琴英夫妇每年都要去参加中国(上海)国际乐器展览会，这是目前全球展览面积最大的乐器展。在这里，罗琴英可以和世界各地的客商见面，并以过硬的品质赢得客户。
目前，罗琴英分别在中国和西班牙注册了自主品牌“PALLADO”(帕尔拉多)，“现在国内做吉他的也不少，我们希望进一步打开国内市场，做大做强自己的品牌。”
