在“三八”国际妇女节到来之际,抖音电商于3月1日推出了“抖音38好物节”活动。作为今年首个春季电商大促,“抖音38好物节”继续发力商城货架,上线跨店每满150元减20元活动,以优价回馈消费者。平台还出资提供数千万张消费券,提振春季消费。
该平台在大促期间围绕女性消费者的需求,针对服饰、美妆、食品生鲜、3C数码、个护家清等重点品类及品牌货品给予亿级流量及补贴倾斜,并联合多个行业为女性用户打造了春季主题活动、“38好物节品牌心动礼”“精选联盟品类日38专场”等特色活动,帮助女性消费者找到适合自己的春季打开方式。
在各自领域里持续耕耘的女性创作者们,也在电商平台里焕发着新的“她力量”:“90后”姑娘@洪湖赵美丽 返乡创业,走进藕塘跟泥巴打交道,让家乡的莲藕、藕粉等特产登上更多城市家庭的餐桌;大学生@甘肃胖娃娃在助农 毕业后素颜直播带货,只为展现农产品最真的样子;58岁的非遗传承人何青,借助抖音@何姐聊收藏 账号打开守护花丝镶嵌老技艺的新渠道,受到诸多年轻人喜欢;@清华妈妈马兰花 在直播间分享好书的同时,不断突破自己,为更多家庭发掘有助于亲子关系培养的桌游和玩具;当被拐十多年的弟弟回家后,姐姐@孙悦 把治愈童年的力量带给百万人。
“90后”女孩“沉浸式”直播挖藕,在泥巴地热销洪湖水产
“洪湖水呀浪呀嘛浪打浪啊,洪湖岸边是呀嘛是家乡啊”,正如这首脍炙人口的民歌所唱的那样,湖北省荆州市洪湖一带是著名的鱼米之乡,这里的莲藕和菱角更是品质优良。一个返乡创业的“90后”洪湖姑娘用电商直播这个“支点”撬动了更多泥潭里的物产销量,她就是当地“新农人”的代表赵聪。
从在大城市做财务工作到走进藕塘跟泥巴打交道,赵聪的个人转型其实并非一帆风顺。一方面,老乡们对电商直播知之甚少,甚至觉得是不务正业;另一方面,万事开头难,直播间里最初整整四个月只有几十个人。
做抖音电商之后,她给自己起名“赵美丽”,她喜欢这个名字的语调,读起来好像整个人都是上扬的。
顶着这个名字,她穿上连体衣就跳进泥里。她的直播间就是藕塘,周围没有助手,没有堆叠成山的卖品,没有花花绿绿的广告牌。只有她一个人,对着手机镜头说:“大家好,我是洪湖赵美丽。”她称这种直播方式为“体验式直播”,可以让粉丝们实实在在地看到莲藕是如何从淤泥里挖出,送到他们手里的。
2020年6月的一天,赵聪如往常一样到藕塘拍短视频,水中藻荇交横,天光云影斑驳。雨来得突然,她像小时候那样擎起荷叶遮雨,对着镜头介绍雨后的莲子像翡翠一样,格外好吃。
视频刚上传到抖音主页,手机就没电关机了。等到晚上回家充上电,才发现浏览量高达30万,第2天50万,第3天60万……她顺势重启直播。正值菱角收获的季节,她一下子卖出200多单菱角,信心也重新建立起来。
和莲藕一样,菱角也是当地的地标性农产品。《洪湖水浪打浪》里唱“四处野鸭和菱藕啊”,“藕”指的是莲藕,“菱”则是菱角。菱角的根扎在淤泥中,叶子像浮萍一样漂在水面,采菱角的人坐在一米宽的盆船,穿梭在满塘碧绿中,将一只只藏在菱叶底下的菱角揪出来放入盆船中。
2022年的菱角季,连片的菱叶铺满水面,赵聪延续了之前的“体验式直播”。她坐在盆船中,掰开刚捞上船的菱角,对着镜头展示壳里白生生的肉。那段时间,一场直播的在线观看人数有时会超过1万,菱角也卖出了上万单。
在大气候中坚守至今,拨云见日,她也在洪湖形成了一片小气候。销路不断打开,一些原本质疑她的当地人也渐渐明白,她是真正做事情的人。
到了采摘季,农户们都盼着“小赵”来收货,每次都要留她吃饭,一群人坐在一起,会聊起从前的误会,“没想到小丫头真的能把东西卖出去”。
他们也会跟自己的子女讲“洪湖赵美丽”的故事,年轻人的视线被拽回家乡,各式各样的直播间在藕塘落地生根。赵聪有时会感叹,3年前这里还只有自己1个人在做抖音电商,现在差不多有50个。
直播间增多也产生了连带效应,在各种农产品上市的季节,主播们涌进农户家,挖光藕塘还是供不应求,单价也随之上涨,原本2元一斤的莲藕涨到2.5元一斤,合计到一亩地里,农户可以多赚几千元。
今年春节前的年货节,2000多个订单从全国各地涌进“洪湖赵美丽”的抖音店铺,洪湖的藕粉、莲子汁、藕汁成为千家万户年夜饭宴席上的美味。
大学生回乡创业,素颜带货展现农产品最真的样子
来自甘肃定西农村的张明霞,今年27岁。大学期间她开过小店、送过外卖,但各种尝试都没能成气候。生在农村的张明霞从小就知道父母为了卖出山货有多难。
她记得,小时候有一次村里来人收土豆。定西的土豆,因为日照充足,淀粉含量高,是出了名的好。但那人给的价格太低了,她爸妈觉得不公平,就没答应。第二天,爸妈满以为能多要两分钱,没想到,人家出价更低了。第三天,那人直接放狠话:要么低价给我,要么就等着烂地里吧!没办法,她爸妈只好把辛苦种了一年的土豆,都贱卖了。胖娃娃一直记得这个辛酸的事情。
大学毕业后,她辞掉工作,和同学一起创立抖音账号@甘肃胖娃娃在助农,卖起了家乡各类农产品。素颜带货的她,在一众高颜值主播中显得格格不入,但也正因为她朴素的面容和憨厚的形象,收获了20多万粉丝。
创业之初,张明霞和大学同学杨小强几天跑了甘肃十几家果园,只为上架最优质的农产品,承诺直播间不开美颜以保证水果最真实的状态。毫无直播经验的她在仅有14个粉丝的情况下开播了,但首次直播效果并不理想。张明霞并不甘心,写好特产介绍、对着镜子反复背诵、练习,由于准备充分、直播次数增加,她也渐渐有了自己的粉丝。随着一单又一单的苹果被卖出去,她重拾信心。
“有人在评论区说我胖,我干脆取名‘甘肃胖娃娃在助农’。”面对不同声音,张明霞认准一个理,“只要能卖出山货,什么问题都不是问题。”
穿上大红棉袄,备好提前泡好的定西宽粉,打开直播间,现在张明霞可以自信满满地站在镜头前,大方流利地向粉丝介绍家乡山货,不时还要从滚烫的锅里捞出一根晶莹透亮的粉条,大快朵颐。
甘肃是农业大省,农产品种类多。张明霞认为家乡的宽粉和土豆等农产品也都值得和消费者分享。但这也意味着他们要到更多、更远的地方去找货源,投入的成本也会更高。为此,他们筹钱长租了一辆汽车,开始了在甘肃省内的“寻宝之旅”。
品质是电商的生命力。从民勤蜜瓜、兰州百合到陇南蜂蜜、松茸等农产品,张明霞和团队成员实地调研,精挑细选,严把品质关。
如今,他们平均每天在抖音电商卖出1000多单,平均每场直播有20万+观看。在抖音电商“山货上头条”助农项目的支持下,张明霞不仅把家乡的农特产卖向了全国,还带动了当地乡亲们增收。她说,未来也会不忘来时路,让更多甘肃优质农产品走出大山。
58岁非遗传承人,打开守护花丝镶嵌老技艺的新渠道
来自北京的何青,今年58岁,是非物质文化遗产项目花丝镶嵌代表性传承人。因为雷厉风行和来去无踪的买卖风格,何青被北京收藏界的老把式们称作“何仙姑”。
受到家庭环境的影响,何青自小就对中国传统工艺品具有极大兴趣。1993年,她辞去安稳的大学教师工作,着手工艺品外贸生意,3个月便赚到20万元。为了将精美工艺品留在国内,1996年,何青结束海外生意,在北京西四羊肉胡同开了一间不足11平方米的花丝镶嵌工艺店,取名为“大方元”,这也是她守护、传承花丝镶嵌工艺的起点。
每一个走进何青家里的人多少都会有些诧异,她收回来的物件儿,不光是摆在博古柜里欣赏,更多的是成筐成箱地堆着。她茶余饭后最大的嗜好就是待在库房,“只要埋在那货堆里边儿,我就高兴得不得了”。
这堆“货”种类繁多,其中最多的是花丝镶嵌工艺品。花丝镶嵌工艺采金为丝,妙手编结,嵌玉缀翠,明朝时皇帝的冠冕就是这项工艺的集大成之作,后来位列“燕京八绝”(玉雕、景泰蓝、牙雕、雕漆、金漆镶嵌、花丝镶嵌、宫毯、京绣)之一。
在密云的一片厂区内,有一座3层楼的库房,里面存放着何青30年来的收藏。日子久了,往里面塞东西越来越难。她有时望着半生的心血会陷入巨大的迷茫:“等到我百年,花丝镶嵌工艺和工艺品要交给谁?”
2021年,在儿子的支持下,何青在抖音开通账号@何姐聊收藏,直播讲解玉石蜜蜡和花丝镶嵌工艺。刚开始在抖音电商直播带货时,相比玉石蜜蜡这类介绍,一讲到花丝镶嵌工艺,直播间在线人数就会下滑。
但何青一直坚持着。2022年6月,何青在直播中讲到花丝镶嵌工艺是“燕京八绝”之首时,直播间的在线人数忽然变多。站在直播设备背面,何青的儿子举起一张纸:何老师,把花丝讲透。
何青顺势大谈花丝,黄金千锤成丝,她几十年的积淀信手拈来,甚至找到了30年前当老师的感觉。那天,随着花丝镶嵌工艺越讲越透,一连几个上架的花丝工艺品都被一抢而空。到直播结束时,在线人数达到6000多人,比从前翻了一倍,收工已是深夜。何青记得当时儿子非常坚定地说:“妈,年轻人完全可以喜欢花丝镶嵌,关键就是要用年轻人喜欢的方式传播。”
她也有了自己的感悟:“我发现花丝镶嵌工艺在抖音电商形成了一个正向循环。以前都说花丝工艺品卖不出去,其实是因为人们不了解,也没地儿了解。当有人知道的时候,是有人为它买单的。只要这东西有人买单,一准儿就能传承下去。”
在这个正向循环中,@何姐聊收藏 的粉丝一年涨了180万,累计卖出工艺品超30万件。她说,要和儿子继续“守艺”,让中国传统工艺“飞入寻常百姓家”。
辞职做抖音,这位清华妈妈是认真的
马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理,清华大学经济管理学院本科及硕士毕业,拿着高薪、过着令人羡慕的生活,还是两个孩子的妈妈。如今,她已辞去高薪工作一年多,成为一名抖音内容创作者(抖音号:清华妈妈马兰花),通过短视频和直播的形式,将一些被自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。2021年,马兰花通过抖音电商推荐图书,单月商品交易总额突破了1000万元。
2022年,对于马兰花来说也是忙碌的一年。她粗略统计了一下:“这一年总共直播了将近200场。”最忙的时候是9月份,马兰花的团队连着跑了几场图书、玩具和童装的展览会,一直奔波在路上,有几次在火车上都在忙选品和直播的准备工作。“2022年11月7号日是我们直播两周年专场,单场直播的销量超过两万单。”
2022年暑假期间,马兰花和团队在抖音电商上策划了一场“花开仲夏阅读会”活动,带领家长和小朋友们一起“打卡”亲子阅读。这场活动带动近千名小朋友坚持完成了50天的阅读打卡。这次活动过后,很多参与其中的家长表示,阅读已经成为自己孩子每天生活中必不可少的一项内容。
2022年年中,马兰花用两个月的时间来思考、沉淀,在选品和团队等方面都做了一些调整。在很多人看来,放慢脚步做出调整会消耗之前的成绩和积累,但她并不这么看:“我觉得恰恰是这两个月的‘慢下来’,让我对我自己和账号的定位、方向想得更清楚了,从而有了‘再出发’的动力。”
对马兰花来说,一方面,她的团队在产品种类、产品内容和产品质量上不断做“加法”,突破了图书的单一品类,做了更多桌游、玩具、服装等类目的拓展;在图书类目上,马兰花的团队依然重视好内容,以“发现好书、推广好书”为己任,发掘了许多好玩、益智、有助于亲子关系培养的桌游和玩具。“对我来说,这些都是不断迎接挑战、突破舒适区的经历,让我和团队都得到了成长。”
另一方面,马兰花自己在人际关系和情绪上做了很多“减法”。这也是她跟孩子相处中掌握的新经验。孩子在逐渐长大的过程中,会有各种各样的问题,比如他们学习上会有一些小的弱点、他们开始有更多自己的想法。在过去的一年,马兰花尝试让自己在面对这些问题时做减法。就像她今年很喜欢的一本书名说的一样——《我想赢,但也不怕输》。
对于2023年的发展,马兰花坦言,自己依然会陪着大家发现更多的好书好物,陪着孩子们快乐成长,对家庭和社会都能发挥更大的个人价值。“也希望能够多出去走一走,多与出版社、绘本作者、桌游工作室进行一些互动,也多和家人、粉丝一起看看外边的风景。”
被拐弟弟回家后,她把治愈童年的力量带给百万人
2021年12月,历时14年,寻子父亲孙海洋找回了他被拐的儿子孙卓。一时间,这个家庭受到大量关注,包括此前一直在公众面前“隐身”的大女儿孙悦。
孙卓被拐那年,孙悦10岁。记忆中的家,总是围绕着记者和警察的身影,她聆听爸爸的崩溃、妈妈的哭泣,目睹他们激烈地争吵。每当她被家里的气氛压得喘不过气来,就会躲进书籍这个“避难所”。没钱买书,孙悦就在周末去逛书城,每翻到一本喜欢的书,就一屁股坐在地上,直看到太阳落山。
年纪渐长,孙悦的梦想变化了好几轮,唯独热爱阅读一事不曾更改。每个阶段的阅读,都给她带来不同的影响,也给予她源源不断的精神力量,让她得以度过不那么美好的童年时代,成长为今天的她。
孙卓回家时,孙悦刚从新加坡南洋理工大学研究生毕业。尚未确定求职方向的她,暂时陪伴在家人身边,用抖音记录一家团圆的生活。爸爸鼓励她:“学了那么多知识,干吗不用?”她尝试发挥所长,在抖音做起了阅读分享,把成长过程中支撑她的力量带给更多人。
起初,她在众多日常生活视频中间,偶尔会分享一些读书笔记,结果发现评论区下多是询问书名的留言,不少粉丝也私信让她推荐书籍。她心想,既然网友相信她荐书的眼光,自己也有分享的动力,就不妨试试看。
《云彩收集者手册》是孙悦推荐的第一本书。这是一本关于云的科普小册子,收录了全世界云彩爱好者镜头下的云。“看云是一种生活态度。”孙悦在短视频中说,希望人们在努力奔跑的路上,不要忘了抬头看一看变幻莫测的天空,保持对世界的好奇心。几天后,有粉丝感谢她的分享并留言说,读完书后再去看云,真的会让自己对压抑的工作感到释然。
她开始意识到,这是一件值得继续做下去的事。她的粉丝以女性居多,其中很多是母亲,她们的烦恼,通常是不知如何给孩子挑选合适的童书。这个时候,她会仔细分析情况,认真地给出自己的建议。
她讲话条理清晰,观点独到,推荐的书目总能击中人心。在一条视频中,她介绍了为小弟挑选的绘本《孩子读得懂的山海经》,带动该书售出4万多套。2022年9月,孙悦出版了记录父亲寻子14年的书——《回家,14年又57天》,这本书饱含深情,文笔细腻,在抖音电商一经发售就进入图书销售榜前三。从书籍的推荐者到创作者,不变的是孙悦用文字构建精神世界的初心。
最初,大多数人关注孙悦是为了看孙卓,现在,孙悦靠自身的学识受到认可。有粉丝就曾给她留言说:“喜欢你,不是因为你是孙卓姐姐,而是因为你是孙悦。”
孙悦曾分享了自己“一口气”读完的《一间只属于自己的房间》。谈到阅读感受与分享初衷,她说,合上这本书时就想一定要发出声音,要让更多的女性读到这本书,并引用了书中的一句话:成为自己比成为其他的任何东西都要重要得多。她希望女性更多地爱自己,并且理解两性之间不应当是对立,而是相互尊重。
目前,孙悦分享的书籍主要有两大类别,一类适合小孩子,一类适合成年人。同时,她尤其喜欢分享与女性成长相关的书。这位凭借知识出圈的女孩,有着自己推书的原则——“真正有价值、有力量的书”。