□ 中国妇女报全媒体记者 邵伟

　　□ 唐天喜

　　6月12日至15日，第四届中国—非洲经贸博览会在湖南长沙举行，40多个非洲国家参加。湖南郴州妹子、湖南省第十四次妇女代表大会代表李莉菲也把目光投向了这次盛会，期待寻找到更多的合作机会。

　　常被当地人称作“创二代”的李莉菲是湖南金松汽车有限公司总经理，正是在她的操盘下，实现湖南省专用汽车领域整车出口第一单，这也是专用车领域湖南出口非洲第一个大单。

　　中非经贸往来带来更多机遇

　　“我们参加本届博览会，主要是想了解非洲专用车方面的市场信息，期待更多的合作。”35岁的李莉菲说。

　　李莉菲是郴州市嘉禾县人，大学毕业后就进入了父亲李金松创办的汽车公司，“除了不会电焊外，公司其他岗位都干了个遍”。

　　2022年对李莉菲是一个考验。“虽然公司此前的业绩非常不错，但受疫情的影响，遭遇了一些困难。”李莉菲说，当时公司小订单不断，大订单却不多，利润不高。于是，她将目光瞄准了国际市场。

　　“我国提出了‘一带一路’倡议，而且中非经贸博览会永久落户湖南，嘉禾县也出台了关于促进外贸高质量发展的若干措施，这些都让我对非洲市场有了更多的关注。”李莉菲回忆，在积极寻找外贸机遇的过程中，她了解到了“品质郴州”中非贸易数字平台。该平台由郴州市商务部门打造，既能帮助本地企业拓展中非市场，又能有效解决中非贸易支付问题。

　　在郴州市、嘉禾县两级商务部门的指导和支持下，2022年4月17日，李莉菲通过“品质郴州”中非贸易数字平台，与非洲坦桑尼亚的一个客户签下了首笔专用车订单，“对方在当地承接了一个修建高速公路的项目，正需要半挂车等专用车。”

　　经过一个多月的准备，2022年5月17日，金松汽车生产的首批50台专用汽车从嘉禾县缓缓开出，从深圳经海运前往非洲坦桑尼亚。

　　这是湖南省专用汽车领域整车出口第一单，也是该领域从湖南出口非洲的第一个大单。对于郴州来说，实现了郴州专用汽车出口非洲“零”的突破。

　　这次出口订单的签订让金松汽车公司拓宽了销售领域，扩大了业务范围，走向了国际舞台。2023年，通过在第三届中非经贸博览会上结识的商家，李莉菲完成了更多的海外订单；2024年6月，金松汽车又向非洲销售了100台智能新能源重型卡车。“截至目前，我们的专用车已远销至坦桑尼亚、赞比亚、肯尼亚等非洲国家。”李莉菲介绍。

　　中非合作“双向奔赴”前景可期

　　“郴州造”专用车凭什么得到非洲客户的一再认可？“品质过硬是首要条件，而且我们能提供非洲本地化改造服务。”李莉菲说，非洲客户对于跨国采购非常谨慎。

　　签约前，应非洲客户的邀请，李莉菲和父亲飞到北京，在对方国家驻华大使馆工作人员的陪同下，与客户方见面洽谈。“我们感受到了对方的顾虑，为了打消对方的顾虑，便主动邀请对方到嘉禾来现场考察。”李莉菲回忆，非洲客户一听立马同意了。

　　“非洲客户到嘉禾实地参观后表示，我们的产品质量过硬，而且非常适合非洲路况。”李莉菲说。专用车交付到非洲后，李莉菲提供的售后服务不仅迅速而且有效。针对非洲客户根据当地路况和天气特征提出的改装需求，李莉菲会提供专家技术指导和相关配件服务。

　　“有一次，一个客户说零配件不适合，我们立即安排技术人员带上新配件前往非洲，两三天之内就帮客户解决了实际问题。”李莉菲说，“我们就是要把出口产品打造成为经典之作、品牌之作、荣誉之作。”

　　“近年来，我亲身参与了多场与非洲伙伴的经贸盛会，每一次握手、每一份初步的意向书，都让我真切触摸到中非双方心中那份滚烫的合作渴望与对未来的热切期盼。中非经贸博览会，就像一座充满活力的灯塔，照亮了我们合作前行的航路。”目睹中非经贸的纽带日益紧密，李莉菲对未来充满期待，“我坚信依托中非经贸博览会这个平台，我们将收获更精准的政策指引、更深入的市场洞察以及更多样化的交流机遇。互利共赢的壮美图景，正在我们共同的耕耘下徐徐展开。”