■ 中国妇女报全媒体记者 史玉根
人有我更精，人有我更特，是乡村创业的一条成功之道，也是乡村产业发展的制胜法宝之一。
在回乡入乡创业和发展过程中，面对当地作物品种老旧、种植效益不佳等情况，许多“巾帼新农人”以市场为导向，及时调整种植结构，大胆引进种植新品种，引导村民发展有相对优势的特色产业，从而在市场竞争中出奇制胜，实现了效益最大化。
推广优质稻，带动村民增收
普通水稻产量高，但口感一般，销售价格较低，种植收益受到制约，黑龙江省牡丹江市“巾帼新农人”胡羽带头种植优质稻和适合出口的新品种蔬菜，并引导村民调整种植结构，使种植收益大幅增加。
胡羽出生在牡丹江海林市海林镇江头村，大学毕业后在旅游行业干了6年，2014年回到家乡发展，并当选为村委会主任。
胡羽是抱着改变家乡产业面貌的理想回乡的。做导游多年，她始终关注大米市场的变化，发现优质稻米越来越受消费者欢迎，价格也比普通大米高。而粗放方式种植普通水稻，种植收入难以提升。她决定引导村民调整种植结构，按照市场的需求生产农产品。
2015年，胡羽牵头成立了金稻谷水稻种植专业合作社，引进种植“稻花香二号”水稻品种。该品种是黑龙江新培育的优质水稻，所产大米做出的米饭香浓软糯，营养价值高，深受消费者喜爱。但由于产量略低于普通水稻，而且必须按绿色生态方式种植，有些村民起初不愿意尝试。胡羽动员自己的家人带头种植。
当年，合作社种植的“稻花香二号”喜获丰收，并且卖出了不错价钱。随后几年，在他们的示范带动下，村民纷纷加入优质稻种植行列，种植规模逐步扩大。合作社自产自销，大米产量和销量由最初的几千斤增加到后来的200多万斤。
在种植优质稻的同时，胡羽了解到彩椒、西红柿等蔬菜品种很受欢迎。于是，她又牵头成立了江园蔬菜种植专业合作社，带领村民种植新品种蔬菜。她请来专家传授种植技术，指导菜农种植。2018年，胡羽带着他们种植的蔬菜样品参加外贸展销会，拿回了一大沓订单。以后，他们按单生产，产品不愁销而且卖出了好价钱。
如今，江头村一半以上的农户加入了胡羽的合作社，村民每年增收5万元以上。
南果北移，推动水果产业发展
刘玮玮是肇源县百果园家庭农场的总经理。2011年，她放弃城里的安逸生活，选择了回乡创业。历经10年的钻研和探索，刘玮玮带领乡亲们把一块曾经的贫瘠地变成了一个百果飘香、远近闻名的乡村旅游景点。她不仅圆了自己的回乡创业梦，还带动省内一批农民实现了创业增收。
刘玮玮从东北农业大学毕业后曾从事商务工作，2011年，和丈夫王振一起回到老家——黑龙江省大庆市肇源县古恰镇孟克里村发展大棚蔬菜种植。最初两三年，和部分村民一样，他们主要种植西红柿，但收益平平。经过咨询和考察，两口子做出了一个大胆的决定：种植大宗南方水果。
黑龙江寒冷期长，不适宜大宗水果生长，每年夏天要从南方运进，运输成本高，价格也高。当时，农业科研部门已有“南果北移”的科研成果，并培育出了抗寒的大宗水果品种，但当地还没有人规模种植过。刘玮玮夫妇想，如果在本地种植，产出更优质的水果，不但能以低于外地水果的价格赢得本地市场，还可以打时间差，把产品销往南方，收益肯定不错。
2013年，他们在孟克里村启动“南果北移”项目，率先栽培毛桃、富士苹果等大宗南方水果。刚开始，许多亲友并不看好这一项目，但刘玮玮夫妇信心十足。
在高寒地区种植南方水果，必须解决果树越冬的难题。刘玮玮夫妇首先在冷棚里进行试栽。第一年，由于缺乏经验，只有少部分果树活了下来。他们总结了教训、咨询了专家后，开始选用更加抗寒的品种，并采取匍匐栽培方式，控制果树生长高度，便于在冬天覆膜、覆土御寒，同时加强果树护理和冷棚管理。此后，果树成活率逐年提高，成活的果树陆续开花结果。
栽培成功后，刘玮玮夫妇在孟克里村流转200多亩山地，成立百果园家庭农场，开始规模种植毛桃、富士苹果、梨等南方大宗水果。由于当地昼夜温差大，水果糖分积累更充足，农场出产的水果口感比南方种植的水果更好，投入市场后深受消费者欢迎，供不应求。农场的收益也大幅增加。
从2017年开始，刘玮玮夫妇与相关部门合作，推广“南果北移”栽培技术，指导当地农户种植，推动了当地水果产业的发展。截至2021年，当地大宗水果种植面积已超过5000亩，每亩增收8000元以上。
引种新品种，土里掘出“金疙瘩”
品种单一、老化，种植方式粗放，导致红薯产量和品质难以提高，四川省资阳市“巾帼新农人”黄晓艳引进新品种，引导村民实行科学种植，红薯产量和价格比传统红薯增加两倍以上，促进了当地红薯产业的发展。
黄晓艳是资阳市安岳县周礼镇救星村人，中学毕业后跟随父亲外出从事红薯收购和粉条加工工作。2011年，19岁的她回乡创业，发展红薯规模种植。当时，周礼镇几乎家家都种植红薯，但由于品种单一、老化，种植方式粗放，红薯的产量和品质都不高，种植收益很低。黄晓艳决心改变家乡红薯产业的落后局面。
要把家乡的红薯产业做大做强，必须调整种植结构，改进种植方式。在红薯加工行业打拼多年，黄晓艳十分了解红薯的市场需求，她首先从河南引进“商薯19”品种，动员村民种植。该品种拥有适合食用和加工两重特性，市场需求大，但由于当地没人种过，加之要求按有机方式种植，起初，大部分村民不愿意尝试。于是，黄晓艳流转200亩土地，带领几个“胆大”的村民种植。
通过精心栽培，当年，他们种植的新品种红薯喜获丰收，产量比村民种植的老品种高出了两倍，而且品质更好，卖出了更高的价格。在黄晓艳的示范下，许多村民主动要求种植。黄晓艳随即牵头成立安岳县鸿安红薯专业合作社，注册资阳市尤特薯品开发有限公司，采取“公司+合作社+农户”的经营模式，带动当地村民种植，公司以高于传统红薯的价格包收。
这些年，黄晓艳与省内外多家农业院校和科研单位保持联系和对接，不断引进种植新品种红薯，使当地的红薯品种由原来单一的低淀粉型，发展到现在的优质食用型、鲜食水果型、高淀粉加工型、高营养保健型等多个品种，实现了红薯产业多样化发展。为了提升种植收益，她还引导村民实行错季种植，一年种植两批，间隔3个月，让产品提前或错季上市，价格比单季种植的鲜销红薯高出了4倍。
经过多年发展，如今，黄晓艳已带动周礼镇及周边乡镇4000余户村民种植新品种红薯，种植规模达3万多亩，种植户因此增收致富，周礼镇也逐步发展成为“薯业小镇”。
点评
要想让农产品的市场竞争力更强、收益更高，一定要有所创新，做到人无我有，人有我精，人有我特。这既是市场经济规律，也是产业发展规律。
三位“巾帼新农人”都有很强的市场意识，在首次创业或第二次创业之前，对农产品市场和相关产业都有深入了解，并深刻体会到，现代农业的发展必须以市场为主导，以消费者为中心。根据市场需求的变化，她们大胆引进新品种，积极引导和带动当地村民调整种植结构，发展特色产业，从而凭借产品稀有、质优，品种多样化等优势，在市场竞争中占据先机，赢得消费者的认可和喜爱。
引种新品种、调整种植结构，往往面临种植技术不熟练、种植习惯不适应、村民和亲友不支持等困扰，因此，创业者不但要有创新精神，还要有坚定的信念和必胜的信心，在生产过程中尊重科学，充分运用科技手段解决种植方面的技术难题，做给村民看，带动村民干，从而迎来新产业的欣欣向荣，推动特色产业发展壮大。
