■ 秦风明

    从辞去大学辅导员工作回乡开网店、做直播，销售当地农副产品，到被村民推选为村党支部书记、村主任，带领村民发展乡村产业，仅仅两年多时间，山西省长治市平顺县返乡创业者王亚妮走出了一条成功的创业之路，并成为致富带头人、村民的“领头雁”。

    今年5月4日，这位“90后”巾帼新农人获得了“山西省青年五四奖章”称号。

    返乡做电商，成就创业梦

    王亚妮是从平顺县龙溪镇南坡村走出的大学生，在山西一所职业技术学院毕业后留校担任辅导员。2019年上半年，一心想闯出一片天地的她决定辞职。她说服父母，回到南坡村，开启了农村电商的创业之路。   

    南坡村位于平顺县南部山区，平均海拔1700米，梯田众多，气候多样。一直以来，村民以种植青米、黄小米、玉米、土豆等农作物和果树为主，但由于没有自己的销售渠道，村里的优质农副产品不但卖不出好价钱，而且经常滞销。“希望通过自己的努力，帮助村民把家里的农副产品销售出去，让更多村民增收致富。”王亚妮说。

    在王亚妮的动员下，刚刚大学毕业的弟弟王亚鹏也选择留在家乡，和姐姐一起创业。具有互联网思维的姐弟俩使用新媒体十分熟练，很快在淘宝、微店等互联网平台上申请建立“王大鹏家的农产品”“劳模之乡五谷杂粮店”等店铺，风风火火地做起了农副产品的销售。

    为了保证货源，王亚妮在村“两委”的支持下，接手了村级专业合作社，并通过合作社与农户签订供货协议，以不低于市场价的价格从农户手里收购农副产品。遇上村民出行不方便，客户催得急的时候，姐弟俩经常上门收取。由于是在本乡本土，又是现金收购，还有合作社加持，村民给予了王亚妮充分信任。 

    “记得2019年冬天，接了一个2000斤小米的订单。我骑着电动车，走街串巷地吆喝找货源。每到一家，村民就热情地拉着我，留我在他们家歇脚、烤火、吃饭，我非常感动，虽然很累，但觉得很值。”王亚妮回忆说，那笔单子，他们除去成本，赚了4000元左右，这是她回乡创业后收获的第一桶金。  

    王亚妮没有停留在简单的转手买卖，回村后不久便购置了真空包装机，设计了有特色的包装袋，以“南坡绿”为统一商标品牌，并利用新媒体进行宣传和推介，除了自己的网上店铺，还把产品打入当地的大超市，销量逐步增加。   

    随着直播、短视频的兴起，姐弟俩开始直播带货，还动员父母一起参与。他们白天收购、包装农产品，晚上做直播。刚开始，观看的人数不多，他们一边坚持一边改进直播技巧，吸引了越来越多的粉丝。有一次，他们直播4小时，竟然卖出了475斤黑小米，一家人笑得合不拢嘴。

    农副产品的销量上来后，王亚妮通过合作社与更多农户签订了合作协议，采取“合作社+电商+基地+农户”的经营模式，引导农户种植黑小米、黑糯玉米、水果玉米、豆类以及季节性蔬菜等农作物，加工生产当地特色农副产品，带动400多名村民增收致富。

    当选村干部，甘做“领头雁”

    村里的农副产品走出了大山，而且卖出了好价钱，乡亲们的腰包越来越鼓，王亚妮赢得了更多村民的信赖。2021年秋，27岁的她当选为南坡村党支部书记和村委会主任。   

    “参选之前，我是有顾虑的，自己年纪轻，没有工作经验，怕不能胜任，还担心上任后事务太多，影响自己的电商业务。但组织的信任、乡亲们的期盼，让我感受到一种责任感和使命感，再说，我回乡创业的初衷是帮助村里发展产业，如果当选了，我的平台会更大，能够做的事情更多。”王亚妮回忆说。

    走马上任后，王亚妮在做好党建工作和日常村务的同时，继续从事农副产品销售，发展村里的产业。

    2021年12月，王亚妮组织举办第二届南坡村青米节，许多村民展出的青米、黄小米、萝卜、土豆等农副产品被销售一空，户均增收600余元，最多的一户卖了2000元。“看到大家高兴地数着钱的样子，我有一种特别的成就感和幸福感。”王亚妮说。

    为了扩大农副产品销售，王亚妮向政府有关部门求助，申请低息授信，很快获得了一笔贷款，改造、扩大村里的电商经营场所，升级互联网平台上的店铺。她还向村民传授、普及电商知识，介绍自己的经商经验。一些村民有意直播带货，她手把手耐心地指导他们，和他们一起推介、销售村里的农副产品。

    今年初，王亚妮与村“两委”其他成员商议，决定对闲置的旧校舍和部分农房进行改造，修建农家乐，用来经营餐饮，通过乡村旅游带动当地农副产品销售，拓宽村集体和农户的增收渠道。目前，工程正在进行之中。

    “今年，我们有信心销售70吨农副产品，销售额突破百万元，带动村里的种养业和农产品加工业发展。”王亚妮说，“有乡亲们的信任和支持，创业的动力更大了。我会加倍努力，带领村民共同发展、共同富裕，打造出乡村振兴的南坡样板。”